方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道，剑指企业全球化

    面对即将到来的新一轮经济全球化浪潮，中国企业如何把握机遇，开启国际化征程？6月8日，美的集团董事长方洪波、慕思寝具总裁姚吉庆、侨鑫集团联席总裁仲伟合齐聚一堂，就“中国企业家的全球化新征程”话题，结合各自企业的国际化之路，畅谈中国企业如何走出去。

找准定位，明确企业“凭什么”走出去

    在全球化2.0的进程中，中国已经成为仅次于日本的世界第二大投资国。 “一带一路”经济全球化和贸易自由化的提出，更是将中国带入全球化发展的“快车道”。然而随着市场的全球化演变，中国制造业过去40年仅仅依靠区位优势取得成功的模式已经失效。一带一路的发展机遇、产业的转型和升级、全球化的不可逆转……都释放着同一个信息，不管是被动还是主动，企业的国际化势在必行。

    面对全球化，企业家思考企业如何走出去之前，更应该弄明白的是，企业“凭什么”走出去，企业具备怎样的优势可以在全球市场上找到自己的位置。美的集团董事长方洪波表示，过去的模式已经失效，想要更好的进军全球，首先，在征程在路上，必须找到自己的优势，不管是规模、品牌、技术必须要有垄断性的优势，你才可以到海外去竞争。

    第二，企业的规模比较足够大，然后可以进行布局、进行内部化的发展，从哪里采购出来、在哪里进行制造，这都是内部化的优势。

    第三，企业要进行区位优势的发挥，比如说中国现在有些企业把企业放到越南。通过发展区位的优势，企业在这样一个现状下，进入到全球化竞争，才能抓住这个产业链的机遇。

    也正是因为找准了自身的定位优势，才让慕思寝具仅仅用了7年时间就实现从中国走向世界的超高速发展。对于只有13年历史的慕思而言，面临的主要对手都是一些拥有140、150年历史的美国和欧洲品牌。在这样的背景下，走向国际化的难度无疑是巨大的。

    慕思自2004年诞生之初，便确定 “私人定制健康睡眠系统”这一全新的概念，区别于其他品牌专注床垫产品，慕思提供的是一整套健康睡眠系统、一种高端生活的方式，使其迅速在细分市场获得了成功。同时， “全球健康睡眠资源整合者”的定位使国际化成为慕思与生俱来的DNA。全球化的供应链、国际化的设计与研发中心，都让慕思的产品在国际化竞争上更具不可替代的优势。

    慕思总裁姚吉庆谈到：“2011年，我们发现很多中国人到澳大利亚去，我们就想利用这个机会走出去。当时非常纯净的想法，就是吸引墨尔本30、40万的华人，华人群体足够支撑起我们在那做的国际化的事情。我们在中国的专卖店模式与人家的模式完全不同，很多经销商说我们不出六个月肯定会死掉，结果在2014年我们完全干成了，由过去70%-80%的华人用户，发展到后来60%的老外用我们的品牌。”

    把产品和服务做到极致，不管中国人也好、老外也好，自然会成为慕思的粉丝，成为品牌的传播者和销售者。同时，姚吉庆也给了企业家们中肯的建议：如果企业的品牌和商业模式是可行的，先在华人市场取得成功后再去做。

文化的输出与融合，促进企业国际化落地生根

    跨文化运营是中国企业国际化的三大难题之一，如何注意当地利益、如何融入当地文化，对于“走出去”的中国企业来说至关重要。

    谈到文化的融合，侨鑫集团联席总裁仲伟合表示：文化要交融，首先要了解外面的文化，企业进来要了解本地的文化，将世界文化与本地文化交融。美好的生活总是古今通融，海外共建，所以侨鑫作为理想生活的引领者，在产品设计的整个过程当中，将海外庄园文化和本地文化融合，催生一种新的文化，将世界最先进的生活方式带到中国，而在整个过程当中，它都是参与到国际化规则去运作的。

    作为同样是售卖生活方式的慕思，在国际化的文化融合方面，也积累了不少经验。姚吉庆认为，中国企业走出去的路径有三个阶段：第一个段，企业的1.0时代，是中国大部分企业用中国的人口红利、用中国的廉价劳动力优势，一时间，全世界各个地方，随处都是中国制造。第二个阶段，企业的2.0时代，开始输出品牌，开始输出产品。第三个阶段，也就是3.0时代，输出品牌的同时，输出了商业模式和品牌文化。尽管文化的输出和融合之路很艰难，但慕思一直都在坚持。我们所倡导的睡眠文化是中西合并的睡眠文化，我们每年也会做睡眠文化之旅，将这个睡眠文化推广到全世界。